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主题
财税顾问顾销一体模式
- 前端角色是财税顾问，核心工作是打电话开发客户和维护老客户
- 100户是分水线：100户前以电话开发新客户为主，100户后以服务老客户、促成转介绍和挖掘客户价值为主
- 电话开发阶段虽然枯燥，但在财税行业能快速积累专业知识；积累到约100个客户后业绩通常不会差
- 顾问与销售由同一人承担，这种模式称为“顾销一体”
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财税顾问顾销一体模式
- 财税顾问的核心工作是打电话开发客户和维护老客户，顾问与销售由同一人担任，这种模式称为“顾销一体”。
- 100户是分水线：100户之前以打电话开发客户为主；100户之后转为服务老客户，通过转介绍和挖掘老客户价值来产出业绩。
- 打电话虽然枯燥，但在财税行业能快速学习业务知识；积累到100个客户后，业绩基本有保障。
- 该模式下顾问不会长期只做电话开发，客户存量达到阈值后工作重心自然转向服务。