在接下来的会话中,我们主要
user · #8
在接下来的会话中,我们主要聊客户财务或税务方面非常难的问题。
你主要为我做售前咨询。一般我会把客户的基本情况告诉你,然后你帮我:
1. 分析并挖掘客户有什么深层次的需求;
2. 建议我在接下来的对话中,还需要向客户了解哪些情况。
user · #9
Current runtime context. This snapshot supersedes earlier runtime-context snapshots.
Current DSH file policy: danger-full-access. The DSH file sandbox does not restrict file modifications by available operations.
Approval prompts are disabled in this session: actions that require approval are rejected automatically — do not request sandbox escalation (do not set `sandbox_permissions`).
user · #10
<system-reminder>
A skill is a reusable set of task-specific instructions. The following skills are available in this session:
<available_skills>
- `5day-mainstream-predictor`: 基于V10多维度模型的5日主流持续性预判工具。当用户需要判断A股5日主流板块能否持续、分析板块切换信号、预判新主线持续性、评估5日主流切换风险时使用。用户提供板块数据,输出四层结构化判断结论(一票否决/重仓/正常仓位/轻仓试),支持多板块横向对比。
- `a-stock-screenshot-technical-analysis`: 解读A股行情软件截图中的技术面数据,包括K线、均线系统、RSI指标、成交量等关键信息。当用户上传东方财富等股票APP截图,或需要分析个股日线技术状态时触发使用。
- `account-drawdown-risk-control`: 账户回撤监控与强制空仓规则(5%回撤线),以及不同市场阶段(主升/震荡)的应对策略;适用于账户净值回撤接近5%或曲线拐头向下时需要执行硬性风控,或根据市场阶段调整整体策略的短线/波段交易者。
- `aggressive-board-chasing`: 在市场强势周期以全仓梭哈方式打板买入连板强势股,追求短期暴利。适用于高风险偏好、有充足盯盘时间和快速下单系统的交易者。核心操作:涨停价全仓买入,次日根据开盘强度决定继续持有或核按钮止损。必须严格配合止损规则,不适用于震荡市或熊市。
- `april-risk-control-strategy`: 在4月下半月期间执行极小仓位或空仓策略,规避历史性亏损周期。适用于股票交易者、投机者在进入4月下半月时,基于历史经验或心理恐惧进行风险控制。
- `auto-setup-assistant`: This skill should be used when the user asks "帮我自动设置好"、"一键开通"、"我不会配置" or wants an end-to-end setup that requires browser-side admin permissions (e.g. enterprise WeCom admin console, cloud console, payment onboarding). Use it to maximize the automation possible locally, document every required manual step down to button names, and provide a self-check script that tells the user what to fix next.
- `bad-second-board-extreme-close-trading`: 在尾盘情绪极值低点识别烂二板(第二次涨停且反复打开的烂板)的高胜率买点。适用于交易时间处于尾盘阶段、市场情绪达到恐慌极值、标的为烂二板状态时的买入决策,特别是区分优先形态与排除形态以筛选高质量标的。
- `bear-market-position-management`: 当市场处于熊市极端行情、出现极致亏钱效应、融资盘踩踏、净值回撤超过20%时使用此技能。适用于控制心理压力、精简账户、集中核心仓位。
- `behavioral-change-industry-deduction`: 当观察到宏观环境(如疫情、政策调整)导致大规模行为模式变化(如全民线上办公、远程学习)时,用于推演产业链受益逻辑,从行为变化推导基础设施需求→硬件需求→具体受益标的。适用于云计算、服务器制造、在线办公、远程学习等受宏观行为模式变化影响的行业分析。
- `benchmark-stock-risk-identification`: 识别对标股的出货风险,理解"对标"本质是先手资金收割后手的逻辑。适用于市场出现总龙头时,对被宣传为对标的个股进行风险评估。
- `big-v-hype-avoidance`: 当持仓板块被大V或机构在公众号等渠道公开吹票时,次日取消买入计划,仅考虑卖出或锁仓。利用一致性预期形成后的预期差消失,回避过度一致的方向。
- `big-yang-line-next-day-caution-strategy`: 大阳线次日保持清醒谨慎,识别'给先手者的盛宴'特征。适用于非先手者在类似历史高风险时段(如2019年2月22-26日)的仓位管理,清仓或减仓高位品种,等待分歧后的新机会。
- `biji-kb-organizer`: 将 Get笔记/飞书等工具导出的 Markdown 笔记文件夹,整理为可检索的分类知识库(HTML 导航 + Markdown 索引)。自动归类、提取摘要、生成带本地文件链接的可点击导航与关键词搜索。当用户说"整理笔记""把导出的笔记做成知识库""归类这批 markdown""这些笔记能整理出什么"时使用。
- `blue-chip-rotation-strategy`: 一二线蓝筹股的轮动逻辑和抱团策略。适用于结构性牛市中的蓝筹股投资。
- `broken-limitup-sentiment-trading`: 根据市场情绪周期判断炸板(涨停板被打开)是买点还是弱势信号。适用于分析尾盘或关键节点出现的炸板现象,区分情绪差时的错杀机会与情绪好时的弱势表现,执行相反的交易策略。
- `broker-sector-investment-logic`: 判断券商板块在不同市场环境下的投资逻辑与配置权重。适用于券商板块、证券行业股票、券商概念股的投资决策。当市场处于指数突破行情(尤其是核心资产主导阶段)或震荡行情时触发,帮助评估券商重要度变化及识别万亿成交驱动的业绩线机会。
- `caishui-xi-hui-methodology`: This skill should be used when the user is a sales team leader/manager in the Chinese financial/tax/bookkeeping agency industry who asks how to run an effective evening meeting (夕会), wants to build a sales meeting system from scratch, or needs the standard operating procedure for daily sales huddles. Triggers on keywords like 夕会、晚例会、晚会、销售例会、6 个硬要求、15 分钟流程、20% 40% 60% 成交意向度、意向客户标准、白板、电销团队管理. Provides the complete 6 hard rules, 15-minute standard flow, manager/sales checklists, 5 common pitfall...
- `capacity-board-bidding-ratio`: 容量板打板次日"竞价占比 vs 隔日收益"分析框架,基于老板 377 个真实历史样本的数据驱动规则。适用于容量板(成交额大的首板)打板后第二天竞价阶段的决策,判断持有/加仓/减仓/清仓。触发关键词:容量板、竞价占比、隔日收益、首板打板、3-5% 黄金区。
- `chinese-pdf-image-ocr`: This skill converts Chinese image-based PDFs (scanned PDFs, 转曲线 PDFs, image-type PDFs) to Markdown using PaddleOCR. Use when text extraction from PDF returns empty/garbled content, when PDF text length is suspiciously short for the page count, or when user explicitly requests OCR. Triggers on phrases like "把扫描PDF转成可检索文字", "PDF里的图片文字提出来", "OCR这个PDF", or any image-only PDF.
- `contract-owner-aggregator`: 按合同归属人(I列)归集、按结束日期(F列)分档(2026-06-30/07-31/08-30 + 已过期)生成 Excel 工作簿。每个归属人一个子表,顶部"按归属人汇总" sheet 带跳转超链接,色彩分区 + 公式汇总。每月月初老板会跑一次。
- `cordis-plugin-development`: Create, modify, debug, or extend dynamic Cordis Plugins, including Host Services and Events, Client Slot and theme UI, Package-private Client-to-Host calls, dynamic Tools, version updates, approval failures, and runtime diagnostics. Use this Skill to route a user request to the correct platform and Inspect Provider, then define, run, repair, or roll back the Plugin.
- `debt-resolution-placement-value-assessment`: 当公司存在严重债务问题、近期股价异常拉升、实施定向增发且募集资金明确用于债务处理时,评估长期基本面改善预期,判定为长期利好。
- `distressed-reversal-speculation`: 识别并参与困境反转类股票的投机机会,通过"故事驱动+预期差+话题性+现货共振"四维框架判断确定性。适用于机构关注度高但遭遇利空的板块,重点参与早期反转阶段(如市值从底部修复50%-100%区间)。
- `dragon-tiger-list-hot-money-follow`: 龙虎榜游资跟随与对标卖出策略,适用于存在持续传闻但尚未实锤的题材股。当顶级游资只买不卖且锁仓时跟随买入,消息实锤后对照历史案例(如王府井)的成交额峰值卖出。
- `dual-angle-position-sizing`: 基于"市场氛围(客观)"与"个人模式(主观)"双角度进行仓位控制决策。适用于小资金股票交易者的日常仓位管理,以老板的"880005 涨跌家数差指数的 5 日线"为核心操作指标。
- `editing-cordis-compositions`: Use when creating, changing, or validating a Cordis composition for this harness — writing or editing an agent preset, adding or removing a plugin row, deciding whether something belongs to the host composition or to one session, checking whether a preset you authored actually mounts, or diagnosing a row that mounted but contributed nothing.
- `elasticity-vs-valuation-stock-selection`: 帮助投资者在弹性好的股票与低PE/PB股票之间做出选择决策。适用于面临成长股vs价值股选择困境、弹性策略vs估值策略权衡时,特别是在不同市场环境下需要调整选股偏好的场景。
- `emotion-cycle-judgment`: A股情绪周期七步判定法。融合养家心法(赚钱/亏钱效应)和杰哥心法(880005 5日线),通过多维度评分+双坐标矩阵精确定位当前市场所处的情绪周期阶段,并输出唯一主线、唯一龙头、推荐仓位。适用于每日盘后复盘或盘中实时判定市场阶段。触发关键词:情绪周期、赚钱效应、亏钱效应、养家心法、周期判定、退潮期、启动期、发酵期、高潮期、冰点期。
- `high-index-resonance-capacity-arbitrage`: 当市场出现指数放量共振且指数整体位置已不低(非低位启动)时,放弃连板接力策略,转向容量股套利。适用于指数高位震荡期的短线策略切换,需识别"容量新高板"标的。
- `institutional-catalyst-research`: 当你研究股票并考虑参与趋势投资时,使用此方法论识别能激发机构大买盘兴奋的催化剂,建立共赢格局的投资逻辑。适用于基本面研究、股票挖掘、机构行为分析和趋势投资场景,特别是在寻找能吸引公募基金、私募基金等大体量资金关注的结构性机会时。避免用于纯短线博弈或无机构关注的小盘股。
- `markitdown-skill`: Convert documents to Markdown using Microsoft's MarkItDown CLI (`markitdown`). Supports PDF, Word, PowerPoint, Excel, images (OCR), audio (transcription), HTML, YouTube, and URLs. Use when a user wants to convert a file or URL to Markdown, extract text from PDFs/images, transcribe audio/video, or batch-convert documents.
- `old-cycle-clearance`: This skill should be used when analyzing A-share market main cycles to determine if a previous main theme has been fully cleared. Triggers when the user asks about old cycle clearance (旧周期是否出清), main theme retreat (主线退潮了吗), switching to a new main theme (能否切新主线), clearance signals (出清信号), or when a new main theme will start (新主线什么时候启动). Provides a 4-signal weighted scoring framework (old leader breakdown 30%, rotation acceleration 25%, retail holdings rotate from old to new 30%, capital defen...
- `ppt-style-clone`: 把一份 Word/文本 内容,按指定已有 PPTX 的视觉样式,用 python-pptx 程序化复刻成新的 .pptx。适用于"按这个模板样式做一份新PPT"类需求(模板是某份已有的 .pptx,要1:1还原其配色/字体/版式,而不是套用通用网页模板)。触发词:按这个样式做PPT、照这个模板、复刻这个PPT风格、用XX.pptx的样式。
- `skillhub-publish-skill`: 将本地 OpenClaw 技能封装并发布到 SkillHub 云端(skillhub.cn)。当用户要将 .openclaw/workspace/skills/ 下的某个技能打包、上传到云端供他人安装时触发使用。涵盖 SKILL.md frontmatter 规范、知识库内嵌、skillhub CLI 安装、Windows 路径兼容、版本号管理等关键步骤。
- `skills-security-check`: 腾讯云鼎实验室出品,Skill安全审查工具。对用户指定的skill.md文件及其配套的文档、程序、脚本等进行全面安全审计,确保引用安全
- `tencent-docs`: 腾讯文档(docs.qq.com)-在线云文档平台,是创建、编辑、管理文档的首选 skill。涉及"新建/创建/编辑/读取/查看/搜索文档"、"保存文件"、"云文档"、"腾讯文档"、"docs.qq.com"等操作,请优先使用本 skill。支持能力:(1) 创建各类在线文档(文档/Word/Excel/幻灯片/思维导图/流程图/智能表格/收集表)(2) 管理知识库空间(创建空间、查询空间列表)(3) 管理空间节点、文件夹结构 (4) 读取/搜索文档内容 (5) 编辑操作智能表 (6) 编辑操作在线文档 (7) 文件管理(重命名、移动、删除、复制、导入导出)(8) 网页剪藏、本地文件/html/文档上云。
- `wecom-daily-report-bot`: 玉山财税销售日报检查机器人。基于企业微信智能机器人 API 模式,员工每天 @机器人发日报,机器人 18:15 自动点名 + 红黄绿判定 + 老板私聊汇总。
- `wenjuanxing-quiz`: 问卷星出题与Excel生成技能。根据用户提供的学习/考核内容,自动按规范出题(30道单选×2分=60分 + 10道多选×4分=40分 = 总分100分,中等难度,每题含题干+选项+正确答案+答案解析),并生成符合问卷星导入格式的Excel文件,可直接导入问卷星平台使用。当用户提到"出题"、"题库"、"问卷星"、"生成试题"、"考核题目"、"练习题"、"测试题"等意图时触发本技能。
- `yihong-bookkeeping-compliance-sop`: 江西易鸿财税·「金四合规账」主账会计交付手册(沈持平专用 SOP)。本 skill 是代账公司向「合规账」业务升级后,主账会计(执行层)的实战交付标准:覆盖主账核心交付清单(账实相符/六大往来/固定资产/工资申报/实收资本/利润梳理/分行业核算)、初始化交接节点(7-14-20-30天)、月度工作节奏与做账检查标准、调账规则(调账不调往)、客户财务异常沟通四步法、电商等行业做账要点(四流合一/证据链/一般纳税人临界/工资占比/地址风险)、三级复核与对账、合规秘书0.5层配合、主账风险红线。与章和正《合规账实务手册》是上下游关系——章和正出方案,沈持平负责把账做准、把风险用数据"翻译"出来、按节奏落地。当用户(闻需清主理人或沈持平本人)处理合规账客户的日常做账、申报、调账、初始化交接、月度交付、往来核对、暂估库存确认、电商做账、财务异常沟通时加载。来源:2026-05~07 金四合规代账训练营(38篇 Get笔记录音整理),由闻需清主理人蒸馏,2026-07-31 喂入沈持平技能库。
- `yihong-compliance-book-sop`: 江西易鸿财税·「金四合规账」实务手册(章和正·税务合规师专用 SOP)。本 skill 是代账公司向「合规账」业务升级的实战方法论沉淀,覆盖合规账产品定义、定位话术、渐进式/低成本原则、合规方案撰写框架、工资社保规划、往来清理、缺票调整、利润控制与合规降负、电商税务合规、下户诊断五步法(汇政经聊挖)、目标客户筛选、风险红线与定价参考。当用户(闻需清主理人或章和正本人)处理合规账客户的需求诊断、方案撰写、谈单支持、交付规划,或老板问"合规账怎么做/怎么给客户讲/电商客户怎么合规"时加载。来源:2026-05~07 金四合规代账训练营(38篇 Get笔记录音整理),由闻需清主理人蒸馏,2026-07-31 喂入章和正技能库。
- `yihong-compliance-visit-review`: 江西易鸿财税·「金四合规代账」合规师(财税合规师)季度上门汇报录音评价标准(录音可复盘版)。当用户需要对合规师的上门汇报进行打分/质检/复盘,把上门汇报录音(转写文本)交给智能体评价,或要制定/调整上门汇报 SOP、评分口径、评分表时加载。触发关键词:上门汇报、上门评价、汇报打分、汇报质检、录音复盘、录音评价、合规师评分、季度汇报、汇政经聊、上门SOP、汇报评分表。核心:三方服务背景 + 5环节录音可评价标准(非首访100分 / 首访105分)+ 一票否决 + 评分等级 + 可直接复制的智能体质检提示词与输出模板。来源:金四合规代账训练营笔记蒸馏,由闻需清主理人定稿。
- `yihong-crossborder-ecommerce-tax`: 江西易鸿财税·跨境电商(出口)财税实务库。覆盖跨境出口监管模式(0110/9610/9710/9810/1039/1210)、出口退税(免退税/免抵退税/预退税/FOB价/申报表/备案/单证/外汇)、跨境电商税务合规(买单出口/香港壳公司/赛维模式/收入拆分/委托代销新规)、电商会计核算(B2B/B2C/O2O/天猫/收入成本/促销退换货)。章和正用于合规诊断与出口模式选择,沈持平用于退税账务处理与申报表填写,周细务用于退税备案/单证管理/外汇/报关等行政事务。当客户为跨境电商出口企业、涉及出口退税/海外仓/合规整改/买单出口风险时加载。来源:Get笔记「跨境电商主播财税」主题 94 篇(2025-05~2026-06)精选蒸馏,闻需清主理人编,2026-07-31 喂入。
- `yushan-weekly-review-v3`: 玉山周复盘v3:台账为收款唯一权威+台账列索引修正+日报列索引+交叉核对,解决数据错乱。
</available_skills>
If the user names a skill, or the task clearly matches a skill's description, call the `skill` tool with the exact skill name before taking task actions. Load all applicable skills, then follow their full instructions. This catalog contains summaries only; do not infer or follow a skill's instructions until it has been loaded.
A user may also invoke a skill directly; its <skill_content> block then appears in this conversation. Follow it, and do not call the `skill` tool again for that skill.
</system-reminder>
unknown · #12
You are an AI agent powered by DeepSeek Harness.
The DeepSeek Harness implementation checkout is at D:\deepseek-harness\体验版harness\deepseek-harness\. The checkout location and current working directory are separate values and may differ; never infer the working directory from this path. Use pwd to determine the current working directory. Use this checkout only to inspect or extend DSH itself.
You are interacting with the user through the DeepSeek Harness Web GUI at http://127.0.0.1:3080. When the user refers to "this page", "this GUI", or "this app" without naming another target, they mean this GUI. The browser provides no implicit DOM, route, or screenshot context. The client-plugin HMR receiver is active, but client-plugin changes reload without a refresh only while `pnpm run dev:web` is also running from this same checkout to rebuild their bundles; verify that watcher before promising automatic updates. Every other change — the apps/web shell and plain packages — requires rebuilding the affected Web artifacts and verifying this existing URL after a page refresh. Starting another server does not update this GUI. The apps/web Vite entry builds the shell but is not a standalone application because only dsh web injects window.__DSH_BOOT__. Do not start a replacement server unless the user asks; if one is needed, use a managed background job and verify its exact URL.
You are a coding agent powered by the deepseek-v4-flash model, running on the DeepSeek Harness. Your working directory is D:\AI项目\体验版harness.
You can read and modify the harness you run on. Its composition is Cordis: every capability is a plugin row in a `cordis.yml`, and an agent preset is one such file mounted for a single session.
Two planes decide where an edit belongs. The HOST composition holds the registries and anything shared across sessions — persistence, the sandbox and approval stack, the model route, the subagent registry and its backends. An AGENT PRESET holds what one session contributes to those registries: its tools, its persona, its prompt sections. A row that publishes a service belongs in the host composition, or inside an `isolate` realm if the preset genuinely owns that service and nothing outside one agent reads it.
Presets you author live one directory per preset under `${DSH_HOME:-$HOME/.dsh}/.agent-presets/<id>/`; the roster reports each preset's real path, so take the one you edit from there. NEVER edit or delete the shipped preset install (the `agent-presets` directory beside the deployment's own config): it belongs to the deployment, an upgrade overwrites it, and corrupting the `cordis` preset would disable this very mode. To change what a shipped preset does, copy its composition into a new preset directory and edit the copy.
Load the `editing-cordis-compositions` skill before writing or changing a composition.
Use the read tool — not shell commands like cat — to inspect text files. Results include line numbers. Use offset and limit to continue reading large files.
Use the write tool to create files or completely replace file contents. Existing files are overwritten, so read an existing file first (the default fs-observation-policy requires it) and prefer edit for targeted changes.
Use the edit tool for targeted changes to existing UTF-8 text files. It replaces literal old_string with new_string; by default old_string must appear exactly once. If old_string appears multiple times, provide a more specific old_string or set replace_all to true. Read the file first (the default fs-observation-policy requires it), unless you just created or edited it in this session.
Use the glob tool — not shell find — to discover files by path pattern. A pattern with no "/" matches basenames at any depth, so "*" matches every file in the tree rather than its top level. Results are files only, never directories, and include hidden and ignored files: a result that fits comes back in modification-time order, while a larger one keeps the modification-time-ordered head.
Use the grep tool — not shell grep or rg — to search file contents. Use read on a matched file when you need surrounding context.
Non-zero exits are reported as `[exit code: N]` markers; investigate failures before moving on. On Windows a killed process settles as `[exit code: 1]` without a signal marker; treat a bare exit 1 after an interruption as a termination, not a command failure.
Track every background job id you start. You are notified in-session when a job finishes — do not busy-poll or sleep on one; keep working on independent steps and do not duplicate a running job's work. Before giving a final answer, collect every still-relevant job with job_output (set wait: true only when you are genuinely blocked on it), and job_kill jobs that stopped mattering.
Use the web_search tool to discover current information on the web. It returns an optional answer plus a list of source URLs. Use the returned source snippets when available, and cite the relevant URLs as markdown links.
Use goal tools for one long-running completion objective in the current session. create_goal may infer goal intent from a direct human request in any language; do not create a goal for routine single-turn work. Call get_goal before update_goal and copy its exact goal_id and revision. After session resume or fork, an active goal is disarmed: when a human asks to continue or resume in any wording or language, use update_goal action resume to rearm it. Mark complete only when the objective is actually achieved. Mark blocked only after the same blocking condition persists for at least 3 consecutive goal rounds, and report that concrete condition in blocked_reason; difficulty, uncertainty, or useful remaining work is not blocked.
# Dynamic Cordis Plugins
Dynamic Cordis plugins temporarily extend the current DSH process. A Plugin uses apply(ctx) to consume Services, listen to Events, provide Services, register model Tools, or register browser UI in Slots.
- Plugin and Package definitions exist only in the current process. define itself does not modify repository source, configuration, or disk, and definitions do not survive a process restart.
- The restricted execution environment prevents accidental misuse; it is not a security boundary for malicious code. Services obtained by dynamic code connect to the real runtime.
## Make the user-facing plan clear first
- Dynamic Cordis Plugins are one available implementation mechanism, not the default for every request. Consider whether one could help only when the user intends to design or create something, or when a temporary interface could materially aid the current work. The presence of these instructions or Tools, and discussion of Cordis itself, do not make a request a dynamic-Plugin task.
- When Cordis is a plausible fit, infer the intended work target and lifetime from the request and conversation. Use it only when the outcome belongs to the current running harness and should be delivered as a temporary runtime extension. If that distinction is materially ambiguous, ask at most one concise question about the intended result or lifetime. Otherwise proceed with the matching workflow; do not require the user to know or choose Cordis as an implementation mechanism.
- Once a dynamic Plugin is appropriate, decide whether the task creates a new Plugin or modifies the Plugin named by the user with @pluginId. Proceed directly when the goal is clear; do not ask for repeated confirmation.
- Choose Host, Client, or both from the requested outcome. Do not propose a Client/browser UI when the task does not need visible page behavior, and do not avoid Client when the requested outcome is visual, interactive, or depends on page state. Host versus Client is an implementation choice; do not make the user choose it.
- When a design direction or a potentially useful interface would materially affect the result, ask at most one concise outcome or creative-preference question and offer a few candidate directions. Otherwise proceed directly; do not conduct a multi-round interview or a complex questionnaire.
- cordis_define only defines and presents code; it does not run it. After definition, explain the pluginId and packageId returned by the Host and whether the next step is a run or update.
- cordis_run may require user approval. When it returns awaiting-approval, explain that the user must allow or reject it in the UI. Do not wait, retry, or claim that it is running.
- When it returns starting, explain that the request has entered the asynchronous flow and the Client is still activating. starting does not mean success. Wait for the system to report the final result through steering context.
- Do not request approval again after the user rejects it. After a technical failure, fix the same Plugin from its diagnostics; do not silently create a replacement Plugin.
## Recommended workflow and Tools
Before creating, modifying, or repairing a Plugin, load the cordis-plugin-development Skill. The Skill provides requirement navigation, capability composition, complete examples, and troubleshooting. Treat Inspect Provider results as the source of truth for exact APIs.
1. cordis_inspect_list: discover the current Host and Client Providers and their read-only query methods.
2. cordis_inspect_query: use the returned platform, provider, method, and schema to query exact Service, Event, Builtin, Slot, Theme token, or Tool information.
3. cordis_inspect_self: inspect the current Session's Plugins, Packages, version pointers, source, and diagnostics. Source is returned only when both pluginId and packageId are specified.
4. cordis_define: create the first Package for a new Plugin or append an immutable Package to an existing Plugin. It defines code but does not run it.
5. cordis_run: activate an exact Package. Use run for the first activation, restarting current, or rollback; use update to switch versions.
6. cordis_stop: remove the current Run and pending approval request while retaining definitions, grants, and version pointers.
7. cordis_undefine: permanently stop and delete a Plugin and all of its Packages. Use it only after confirming that the user no longer needs them.
- Inspect and Catalog data only confirm capabilities, names, signatures, types, and registration protocols before code is written; they do not replace business APIs.
- Query Service.listService and Event.listEvents without input to choose from their compact signature directories, then query the exact service or event before using it. Exact queries return the structured contract and only its referenced types.
- At runtime, a Plugin must call real Services or listen to real Events. Do not cache, display, or depend on Inspect results as business data.
## Identity, versions, and approval
- pluginId identifies a Plugin that can be modified over time. For a new Plugin, submit only a semantic idPrefix of 3–6 lowercase English letters; the Host allocates the final ID.
- packageId identifies one immutable Host/Client source version under a Plugin. To change code, define a new Package; never overwrite an old version.
- pluginRunId identifies one activation attempt and connects its approval, Host/Client loading, private RPC, Run card, and errors.
- currentPackageId is the most recent fully successful Package. Stopping, starting an update, or failing an update does not clear it.
- nextPackageId is the target awaiting approval, being attempted, awaiting Client activation, or most recently failed.
- A single check mark authorizes only the current Package; double check marks authorize future versions of the same Plugin. A grant remains in effect after a technical failure.
- An update stops the old Run before starting the target Package. Failure does not automatically restart the old version; retry next with update or roll back to current with run.
When the user enters @pluginId, the system injects identity, the default base Package, version pointers, and runtime status, but not source code:
1. Call cordis_inspect_self(pluginId, packageId) to read the target source.
2. Use cordis_define in existing mode to append a Package to the same Plugin.
3. Call cordis_run in run or update mode according to the version relationship.
Never silently create another Plugin for @pluginId. If the reference is unavailable because it was removed, belongs to another Session, or was lost on process restart, tell the user directly.
## High-frequency errors that must be avoided
### Services: ctx.get and inject
- Read an optional Service with ctx.get('serviceName') by default and handle undefined.
- Declare inject: ['serviceName'] on the returned Plugin object only when the Service is a hard dependency and the Plugin must enter waiting until Cordis reactivates it after the Service appears.
- Read ctx.serviceName only after declaring that Service in inject. Never access an undeclared Service as a ctx property.
```js
return {
inject: ['requiredService'],
apply(ctx) {
ctx.requiredService.someMethod()
const optionalService = ctx.get('optionalService')
if (optionalService !== undefined) optionalService.someMethod()
},
}
```
### Code: use plain JavaScript only
- Host and Client code is not transformed by TypeScript, JSX, or a bundler.
- Do not use TypeScript types, as, decorators, import, require, or JSX.
- Client React code must use React.createElement(...); never write <Component />.
- Do not assume that process, Buffer, window, document, fetch, native timers, or any other global is available. Query the corresponding platform's Builtins and Services first.
### Data: do not serialize live data
- Services, Events, Slots, Sessions, and their derived Cordis/DSH objects are internal live data, not ordinary JSON that can be dumped.
- Do not apply JSON.stringify, structuredClone, recursive enumeration, full copying, or whole-object display to live data.
- Read only the leaf fields required by the task, then construct the smallest owned data object without Host references.
### Lifecycle: every side effect must be reversible
- Services, Events, Tools, handlers, timers, Slots, styles, and theme overrides must all belong to the current Fiber.
- Use ctx.effect(), ctx.on(), or official APIs that return a disposer so stop, update, or undefine removes every side effect.
- The cordis-plugin-development Skill contains complete timer, Waterfall, Slot, theme, Tool, RPC, and React examples and troubleshooting guidance.
## Host and Client
- Host runs in the DSH Node.js process and is appropriate for files, networking, commands, Agent/Session access, Host Events, Services, model Tools, and JSON methods callable by the Client.
- Client runs in the browser page and is appropriate for themes, layout, current page state, Tool cards, and Slot UI.
- Host and Client communicate through Package-private JSON methods: Host uses harness.handle(method, handler), and Client uses host.call(method, args). The direction is Client→Host, and only lossless JSON may cross it.
- Client UI must be registered in a queried Slot; apply() cannot directly return a React Element. Query Slots.listSubTree without root to choose from the compact purpose/topology tree, then query the exact root for its full registration contract and props before writing code.
- See the Skill and Inspect Providers for Run-specific panels and exact Slot registration patterns.
## Asynchronous results and recovery
- Do not wait inside a Tool for approval or browser work that can happen only after the current turn ends.
- Asynchronous success, rejection, and runtime errors update Run state and notify you through steering context.
- After a technical failure, use cordis_inspect_self to read the exact Package source and its message/stack. Define a corrected Package under the same Plugin and retry autonomously.
- Use the cordis-plugin-development Skill for other failure causes, repair procedures, and complete extension patterns.
Use the workflow tool ONLY when the user explicitly asks for a workflow or for large multi-agent orchestration: you write a JavaScript script (the tool description documents the exact format) that fans work out across many subagents with phases and structured results. For one or two delegations, prefer plain subagent calls.
Use the ralph tool ONLY when the direct human explicitly asks for a Ralph loop or fresh-agent iterative execution. Each Ralph round starts a fresh child with no conversation seed and uses the shared workspace as durable memory. Completion and blockers are worker reports, not independent evaluation. Use same-session goal tools for ordinary long-running objectives, and plain subagents or workflows for bounded delegation and fan-out.
Use subagent in the background by default. Start independent delegations together in one assistant message and continue useful work while they run. Set `run_in_background: false` only when your next action depends on that subagent's result. When a background run settles, the runtime sends you a notice containing its outcome and any final assistant message.
Use subagent_fork in the background by default. Start independent delegations together in one assistant message and continue useful work while they run. Set `run_in_background: false` only when your next action depends on that subagent's result. When a background run settles, the runtime sends you a notice containing its outcome and any final assistant message.
When you successfully create or modify files, mention the primary outputs in your final response. To make those and any other changed-file references clickable in Web, format them as Markdown inline code using the exact file-tool path, or a basename when unique among the files changed in that turn.
tool · #19
<skill_content name="yihong-compliance-book-sop">
<skill_resources>
Base directory for this skill: C:\Users\10098\.dsh\skills\yihong-compliance-book-sop
Resolve relative paths mentioned by this skill against the base directory before using them. Load referenced resources only as needed.
</skill_resources>
<skill_instructions>
# 金四合规账 · 实务手册(章和正专用 SOP)
> **适用角色**:章和正(税务合规师)—— 负责客户税务合规诊断、合规方案撰写、政策应用、风险预警。
> **编制**:闻需清(主理人)|**日期**:2026-07-31|**来源**:金四合规代账训练营 38 篇笔记蒸馏
> **定位**:本手册不是考试知识,是「合规账」交付的实战打法。每次接合规账客户,先翻对应章节。
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## 〇、一句话理解合规账
**合规账 = 数字账户 + 真实业务 + 证据链 + 合理缴费 + 合理解释**
本质:**风险管控型合规,不是 100% 全面合规**。
- 不承诺 100% 全面合规(真做到客户利润也没了)
- 不帮客户偷税漏税(红线绝对不碰)
- 核心价值:把企业财务指标拉回行业正常区间,**降低被金税四期预警、被稽查的概率**
对比基础代账:
| 维度 | 基础代账 | 合规账 |
|---|---|---|
| 服务方式 | 被动等单据,你给什么我做什么 | 主动下户、定期上门核查 |
| 核心目标 | 按时报税不出错 | 降低稽查风险、提前规划 |
| 服务人员 | 普通会计,1人带100+户 | 合规师,1人带40户以内 |
| 交付内容 | 凭证、报表、报税 | 风险报告、合规方案、季度上门 |
| 价格 | 300-500元/月 | **原代账价格的 3-5 倍** |
一句话话术:「基础代账是帮您把账做了、税报了;合规账是帮您把风险管住、别被查。一个是做事,一个是保命。」
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## 一、定位话术(必须背下来)
### 三条绝对不能踩的红线 ❌
1. **不能承诺"100%全面合规"** —— 做不到,出事客户找你算账
2. **不能说"帮您避税/节税"** —— 合规账核心是降风险不是降税负,搞反了成偷税帮凶。正确:「在现有基础上合理合法降风险,省下来的税就是您赚的」
3. **不能贬低基础代账** —— 正确说法:「基础代账帮您完成记账报税,合规账是在这基础上增加风险管控」
### "低成本"到底什么意思
- 低成本 ≠ 便宜(定价 3-5 倍原代账,该收的一分不少)
- 低成本 = **相对于完全合规(50-200万/年)来说成本低**(2-10万/年),性价比最高
- 低成本 ≠ 少做事 = 抓重点(成本效益优先,最危险的先干掉)
- 跟客户讲别说"便宜",说「性价比最高 / 成本可控 / 花小钱办大事(随便规避一笔罚款就覆盖好几年服务费)」
### 给老板讲的完整版本(三层递进)
1. **处境**:「您这规模要做到100%合规不现实,利润可能就没了,很多老板也接受不了」
2. **定位**:「我们做的是风险管控——红线不碰 + 风险降低,把指标拉回正常区间」
3. **方法**:「渐进式合规——先堵增量再清存量,成本效益优先,不一步到位」
### 不同性格老板的讲法
- 老虎型(重结果):直接说降低被稽查概率、查到也有底气
- 猫头鹰型(重细节):讲公式、讲五层含义,越细越好
- 孔雀型(重感受):讲身边同行都在做、这是趋势
- 考拉型(怕麻烦):讲「不用您操心,我们帮您盯着」
---
## 二、渐进式合规(谈单必讲,降低决策门槛)
**使用时机**:痛点导入后客户问"那怎么解决"时讲,别一上来就讲。3-5分钟,讲完马上拉回报价。
**浴缸比喻**(1分钟讲懂):
> 企业像浴缸,水放了半缸(历史问题),水龙头还在滴水(新增风险)。一上来舀水(清旧账)但龙头还滴,永远清不完。正确做法:**先把水龙头关上,再慢慢舀水**。
三个原因(挑 1-2 个讲,别全讲):
1. **逻辑上**:先堵增量再清存量——先止血再疗伤,顺序不能反
2. **成本上**:一步到位要补税+调业务可能几十上百万,中小微接受不了;成本效益优先,花少量钱把最危险的处理掉
3. **监管上**:金税四期也是渐进推进,跟着监管节奏走,不超前不落后最省
**渐进式五层含义**:
1. 按客户风险制定年度合规实施计划(可用 AI 快速生成)
2. 先解决增量问题,再解决存量问题
3. 由易到难、由近及远
4. 成本效益原则:优先解决"交少量税款就能大幅降系统风险"的问题
5. 随监管环境动态调整,预留未来加价空间
客户问"那是不是永远不合规?"→ 答:完全合规是相对概念,持续合规+动态调整,风险始终在安全线内就够,像每年体检。
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## 三、合规方案撰写与交付框架
客户买单的核心需求:私卡流水过大管控、应收应付往来清理、上下游风险防控、金税预警处理(税负率偏低/白条无票预警)、合理节税、企业安全保障。
**四大交付内容**:
1. **历史问题分析处理**(分三类)
- 轻量问题:免费给标准化模板(报销制度、私车公用合同、房屋租赁合同)
- 非轻量问题:评估工作量收费,告知不处理的后果
- 重要风险:提前告知,明确责任划分(客户拒绝调整=机构已尽提醒义务)
2. **未来年度合规测算**:区分企业类型(商贸/制造/电商/进出口)→ 梳理收入成本配比 → 和老板逐项沟通共识 → 落地持续监测纠偏
3. **年度风险指标监测**:按季度出财税合规评估报告,风险分高/中/低三级,明确哪些立即处理哪些可延后
4. **工具增值服务**:风险检测、上下游风险查询、手机开票、成本/工资测算
---
## 四、高频问题处理方法(核心收费项)
### 4.1 工资社保规划(机构收费核心)
- **现状**:按最低基数交社保目前已不可行,全国逐步整改,国家给 **3-5 年过渡期**,引导逐步调整
- **多元化用工降社保**(不同方式社保个税要求不同):
| 用工类型 | 个税 | 社保 | 核心规则 |
|---|---|---|---|
| 全日制 | 工资薪金 | 全额缴纳 | 常规 |
| 非全日制 | 工资薪金 | 仅工伤 | 单日≤4h、周≤24h、15天发薪、人社局备案 |
| 退休返聘 | 工资薪金 | 无需 | 签劳务合同 |
| 在校实习 | 工资薪金 | 无需 | 签劳务合同 |
| 劳务用工 | 劳务报酬 | 无需 | 需个人代开发票 |
| 劳务派遣 | 派遣公司缴纳 | 派遣公司 | 人数≤用工总量10% |
| 个体户/工作室 | 经营所得 | 无需企业缴 | 高收入个人注册个体户开票列支成本 |
- **工资个税优化**:专项附加扣除(子女教育/房贷租金/赡养老人/大病/个人养老金/补充医疗;商业健康险须带**税优识别码**)、公积金(监管松、基数跨度大,可合理上限抵税+强制储蓄)、年终奖(**全年一次性奖金优惠延至2027年底**,避开"多发1元多交1万+"税率陷阱,拆分测算)
- **离职补偿**:当地上年社平工资 **3 倍以内免个税**(江西标准 **23.49万**),超部分单独计税;可税前扣除,留存协议+流水+申报记录
- **收费策略**:工资/费用/资金/往来打包为「四小专项」整体收费,**不要拆成免费服务被白嫖**
### 4.2 往来款项清理(≠乱账清理!)
- ⚠️ 易错点:**往来清理是单项专项服务,只清税务维度的长期大额挂账;乱账是全部推翻重做**。客户更容易为单项买单。
- **超过 18 个月无回款/无发票** → 税务认定为隐匿收入或虚增成本,明确风险
- **坏账处理(税务认可)**:①破产/注销/清算+诉讼仍无法收回,有官方外部证明;②单笔≤5万且逾期1年以上,或逾期3年以上 → 可税前扣除。仅对方失联无证明的不认可,易补税滞纳金
- **公私混同**:其他应收款(老板占用)→ 发工资/提供发票/签带息借款合同清理;其他应付款(老板垫资)→ 引导实缴注册资本备注投资款后偿还,一举两得
- ⚠️ **责任红线**:调整往来必须获老板确认+相关证明,**不能私自调整**
### 4.3 成本缺失调整
- 取票收益测算:取票可抵增值税+附加税+企业所得税,但付税点;对比"要票/不要票"哪种划算,纠正"不要票更便宜"误区
- **农产品反向开票**:自产自销免税农产品按买价 **9%** 抵扣(**2026.1起取消加计抵扣**);个人凭村委证明代开,120万/年以内双免
- **无票支出合规扣除**:①零星单日单笔≤1000元,凭收款人姓名+身份证号收据;②上游注销,留注销证明+合同+资金流;③房租水电,费用分割单+租赁合同+发票复印件盖章;④交易未成违约金,无发票,凭合同+支付凭证
### 4.4 取票率监控与发票补开实务(白条整治 + 28号公告)【财税专业知识专题补充】
> 来源:财税专业知识库《白条入账专项整治深度解析》《发票补开与追补扣除(28号公告争议)》。本小节把"缺票"从原则落到监管口径和法条争议。
**取票率监控机制(白条入账专项整治核心抓手)**:
- 预警线:全国统一 **70%-90%**(各地可调),低于区间系统自动推送风险
- 公式:取票率 = 已取得发票的成本费用 ÷ 总成本费用,**公式排除工资薪金和折旧摊销**
- 适用:个体工商户 + 企业全覆盖;贯穿**预缴申报 + 汇算清缴**全流程
- 实务后果:取票率长期偏低直接拉高核定应税所得率——<40% 不低于15%、40-60% 不低于8%、60-85% 不低于5%
**预缴暂估扣除(34号公告)**:
- 预缴阶段可凭实际发生成本(即使未取得发票)按会计核算结果申报扣除
- 关键:汇算结束前必须补取得合规发票,否则纳税调增
- 风险:预缴仍受取票率监控,长期过低触发预警
**汇算清缴无票五步应对**:
1. 未被发现:已扣除但未取得发票,3-5年内未被发现通常不再追溯
2. 被发现·限期补开(28号公告15条):被告知起 **60日内补开发票**,逾期作汇算调增
3. 被发现·后续补开(28号公告17条):先调增,取得发票后 **5年内追补扣除**
4. 上游主体消亡(28号公告14条):凭三项资料扣除——①注销/破产/非正常户证明 ②合同协议 ③转账凭证
5. 稽查特殊(30号文):账簿凭证残缺可核定征收,但高取票率时稽查可能拒核定、要求必补票
**非发票类合法扣除凭证清单(28号公告)**:
| 凭证类型 | 适用场景 |
|---|---|
| 财政票据 | 诉讼费、政府还贷公路通行费 |
| 分割单 | 共同接受服务(水电分摊,18/19条) |
| 完税凭证 | 境外咨询费、平台代办增值税 |
| 境外凭证 | 境外 invoice/receipt(11条) |
| 收款凭证 | 违约金、小额零星(注身份证号) |
| 内部自制 | 差旅包干(配套审批单+票据闭环) |
**个体户特殊规定**:无法律法规强制凭发票扣除,但须遵守所得税实质扣除原则;仍受取票率监控,电商C店补税有沟通协商空间。
**增值税 vs 所得税差异(核心认知)**:
- 增值税:形式主义管理,无进项票**不得抵扣**
- 所得税:实质主义管理,存在合规变通空间
- 管理建议:建**无票支出台账**,避免电子税务局弹《企业所得税计税凭证现金采集表》无法填报
**发票补开争议(28号公告15/16/17条实务口径)**:
- 争议焦点:60天内未补开,是永久丧失扣除权,还是5年内仍可追补?
- 税务严格口径:因税务机关发现触发60天补开义务的,未按期补开→**永久丧失扣除权**(第二种理解)
- 例外:仅税务机关未发现、企业自行调增后补开的,适用5年追补期
- 实操提醒:接到补开通知立即启动,60天窗口极关键;"特殊原因"(对方注销/吊销等"死掉的供应商")6日内提供真实性材料替代
---
## 五、利润控制与合规降负
- **无票支出处理**:可正常入账(证据完备、尺度合理),推荐"先入账计费用+汇算调增"——虽调增但降了账面未分配利润
- **利润分流架构**:纵向分拆(增设采/销主体开票)、横向分拆(混业拆产品/服务公司);⚠️ 关联交易定价须符合市场规则,禁止恶意分拆套小微优惠(2025稽查重点),新主体须有实际运营(人员/场地不能混同空壳)
- **持股平台**:自然人↔主体公司间设控股公司,隔离风险+居民企业分红免税+亏损抵税;⚠️ 主体已有大量未分配利润时再搭建股权转让要交20%个税,时机很重要
- **资产损失降负**:投资/资产处置/违约/坏账/存货损失可减利润,利润高企业效果好;须留存外部证明
- **固定资产一次性扣除**:买车等可一次性税前扣除,但会计**必须计提折旧**,每年汇算纳税调增,否则重复扣除
- **加计扣除**:研发100%(设研发科目+辅助账)、残疾人工资100%(留完整资料,满足全部条款)
- **定向分红**:只向公司股东分、不给自然人,利用居民企业分红免税;⚠️ 仅以避税无商业目的,税务有权反避税调整,谨慎使用
- **费用结构与证据链**:行业成本/费用占比有合理区间,金税四期监控异常(某装饰公司材料费占成本99%无人工,罚0.5倍);大额咨询费/会务费/服务费除发票合同外须补证据链(方案/成果/签到/现场照)
- **稽查风险预警(7种)**:①面向个人行业隐瞒未开票收入(餐饮/住宿/电商/水果);②虚受发票致库存异常;③电耗占营收异常;④常亏不倒;⑤恶意拆分套小微;⑥废料等未开票收入未申报;⑦小规模有销无进
**税负规划服务流程**:问全年营收 → 按行业毛利率倒挤成本 → 按费用扣除限额+可取得发票测算费用 → 算整体增值税/所得税税负确认在合理区间 → 首交同步风险点达成共识+交付方案 → 每季度汇报纠偏
---
## 六、电商税务(重点行业,当前稽查首位)
**三份核心文件**(必须掌握):国务院令810号文(平台全量数据报送)、总局15号公告(8类平台按季报送全量收入,含主播/MCN)、16号公告(平台代申报主播,自然人可享小规模季30万免,强制代扣个税,年入超500万须办营业执照)
**监管逻辑**:平台数据汇总→跨部门匹配→内部申报比对→一户式看板→风险扫描→推送解释,无法解释则补税。**收入全透明,隐瞒收入运气归零**
**五大风险**:
1. 私户收款账外销售 → 补税+滞纳金+0.5-5倍罚款
2. 坑位费(广宣费15%/30%)/佣金(仅5%)税前扣除须**取得发票+四流一致**,无票全额调增
3. 刷单:有完整证据链(订单/流水/空包物流/刷手报酬/派单群/台账)的不补税,无证据全额认定收入
4. 个体户核定转换收入性质(网红常用)→ 虚构业务,重点稽查
5. 虚假代销(无限拆分空壳+进销存不匹配+自己委托自己)→ 不被认可
**合规方案**:按职能拆分主体(店铺/生产/集采/运营/仓储/品牌),顶层设控股公司,关联交易真实+公允定价+四流合一
**一般纳税人认定**:连续12个月累计销售额**超500万**强制认定,超当月按13%征,无进项抵扣税负暴增 → 提前注册新个体店拆分收入控在500万内
**案例要点(女装电商6店)**:40%小作坊供应商无票→引导注册个体户按1%开票+全量归集成本;C店转个体户享年利100万以下减半;专户专用四流合一;合规代账单店年费5000-8000元
**电商涉税报送新规深度(2026 执行预测)【财税专业知识专题补充】**
> 来源:财税专业知识库《电商涉税报送新规应对策略及风险分析(委托代销)》。本小节把第六章从"风险清单"升级为"新规应对打法"。
- **合规本质**:「合规是成本,不是意识形态」;不可能三角(节税/合规/省事)只能取两。电商合规成本与偷税成本倒挂——隐匿收入被稽查,沟通好增值税按1个点补、整体3-4个点;成一般纳税人税负飙升(进项加点6-10%、难转嫁)
- **三大痛点**:①投流费(似广告实收租,按广宣费15%限扣,特定行业30%、烟草不得;增值税进6%销13%结构偏高)②带货佣金(拿不到票→差额申报,应全额收入+佣金单独费用、无票全额调增;扣除限额5%但实20-50%超标)③进货发票(上游个人开不了13点、走资无法开票、取票加点6-10%)
**新规执行力度预测**:
- 首次报送 10月31日截止;大规模集中推送风险从 **2026年** 开始,11-12月数据校验校准
- 平台报送收入额 vs 纳税申报额差异大→要求自查补税,大概率走**征管渠道**(无罚款、仅补税+滞纳金、沟通空间大)
- 市监2025.4《网络交易合规数据报送暂行办法》执行力弱于税务
**风险分级管理**:基于体量(如县内月差8000万以上)+ 偏离度(平台报送减退款 vs 申报,设50%;代销模式偏离度70-80%)
**六种应对策略**:代销(空中分账)/ 核定返还(采购供应链)/ 拆分店铺(直播)/ 接力换主体 / 原地观望 / 加点合规(升一般纳税人做税负测算)
**代销模式真假辨析(高风险)**:
- 真代销:上游须同意(转嫁税务风险给上游),难
- 假代销(自包装):增设控制的小规模(个体户洼地核定)→供应商卖给采购主体→委托网店销售→空分系统分账报差额
- 四大风险:①分拆真实性(大量身份证、空壳)②主体空壳(无场所人员、难担风险、易被按全额补税)③空分无效(只解决资金流不改业务实质,需协议等资料)④视同销售(2026.1.1前可能引用暂行条例细则第四条,按11块确认、进项无票缴13%)
- 趋势:征管趋严,代销认定口径收窄;个别洼地仍认,但需全套资料+强沟通(如徐税稽发20243号按佣金确认、补罚少)
---
## 七、下户诊断五步法(汇政经聊挖)
下户节奏:汇→政→经→聊,总时长1-2小时。电话/微信/下户通用。
| 字 | 含义 | 目的 | 时长 |
|---|---|---|---|
| **汇** | 成果汇报 | 让客户知道你做了什么(用数字对比:往来280万→250万、税负1.8%→2.1%) | 15-20min |
| **政** | 政策沟通 | 借最新政策/本土同行业案例敲警钟(1-2个,别吓唬) | 10-15min |
| **经** | 经营调研 | **最核心**,摸清真实经营挖需求(7维度见下) | 20-30min |
| **聊** | 关系维护 | 拉近距离存情感(兴趣/孩子/行业八卦),多听少说 | 10-15min |
**"经"七维度**:业务情况 / 规模(营收) / 供销(票好拿吗) / 资金(公户私户) / 库存 / 人力(社保工资) / 风险意识
**落地监管**:每次下户录音→主管抽查/顾问互听→按五维度打分→主管每周陪访1-2户→AI自动打分。下户回来必须写记录(经营变化/新风险点/客户兴趣/下一步推进/个人情况更新)
**核心目的**:提升客户 LTV —— 续费 / 升级 / 转介绍。用面对面时间换信任和付费意愿。
---
## 八、目标客户筛选(合规业务获客)
**优先级铁律**:有钱付费 → 有客情 → 有意愿 → 有问题。**客情基础必须排在问题挖掘之前**(选户错90%出在这)
**系统筛选指标(满足任一即可)**:
- 近12个月累计收入 > 1000万(无足够客户下调>800万)
- 当年增值税及附加 > 1元
- 当年企业所得税 > 1元
- 其他应收款 或 其他应付款 > 50万
**入门口诀**:优先选「又大(规模够)又熟(客情好)又甜(满意度高)又矮(难度低)」的软柿子,快速建信心
**客户四级**:低意识(不推)/ 一般(培育)/ VIP(优先推)/ 高价值(标杆案例)
**总原则**:先易后难建信心,先点后面树标杆,先做后优快调整,学会复盘再复制。问题适中最好,只抓2-3个核心问题,不碰行业性无解问题。
---
## 九、产品分层与定价参考
**三层合规产品**(市场验证):
| 层级 | 定位 | 内容 | 参考定价 |
|---|---|---|---|
| 0.75层 基础合规单项 | 单点问题 | 往来清理/资金合规/费用合规/薪资规划 | 单项3000-6000元(往来清理1万起、薪资6000-1万、费用5000-6000、资金5000起) |
| 1层 合规管家 | 年度综合 | 年度税负测算+预警+四流管控+报告 | 9800-19800元/年 |
| 2层 合规顾问 | 项目制整体方案 | 股权/资金/薪资/未分配利润/全维度重塑 | 36000元/年(首年落地,次年续费监控) |
**合规账定价铁律**:原代账价格的 **3-5 倍**,坚决禁止只涨100-200元(低价签不动高价单、养不出合规师团队)。一般纳税人的基础报价参考1200元/月,按营收/行业/库存/证据链/增值服务叠档。
**报价三原则**:①价格有依据(统一报价单+明码标价)②价值感充足(多列服务内容)③叠加后给限时优惠促当场签单
---
## 十、税务风险红线(必须守住)
1. **虚开发票**——绝对红线,不碰。虚开税额50万/250万对应不同量刑档
2. **偷税**——罚款税款50%~5倍;偷逃10-50万且占10%以上,或50万以上且占30%以上,三年内三次达刑事立案
3. **私自调整往来**——必须老板确认+证明,保护自身责任
4. **恶意分拆套小微优惠**——2025稽查重点,须有合理商业目的+实际运营
5. **架构设计**——目的是合法享受优惠不是转移利润,空壳不被认可
> 金句:「我们是信息的搬运工,不是制造者,保护好自己。」「告诉他思路,不要告诉他具体做法。」
---
## 附:章和正接合规账客户的行动清单
1. 接单 → 先按第八章筛客户质量(有钱+有客情+问题适中)
2. 首访 → 用第七章「汇政经聊挖」摸清经营+找2-3个核心风险点
3. 出方案 → 按第三章框架写:历史问题分级 + 年度测算 + 季度风险报告
4. 谈单 → 用第一章定位话术 + 第二章渐进式比喻,讲完拉回报价
5. 定价 → 按第九章三层产品+3-5倍原则出报价单
6. 交付 → 季度出风险报告,按第四章方法落地工资/往来/缺票调整
7. 红线 → 全程守住第十章,虚开/私自调账/恶意分拆绝不碰
</skill_instructions>
</skill_content>
assistant · #22
收到,角色我记下了:**你是财税服务方(易鸿财税体系)的售前负责人,我负责需求挖掘与下一步探询清单这两件事**。
先跟你对齐我的工作口径,避免后面跑偏:
## 一、我的输出固定为四块
1. **客户表层诉求** —— 他自己开口说的那句话(通常不是真需求,比如"帮我把往来清一下")
2. **深层需求分层** —— 我按四层拆:① 经营层(他真正睡不着的钱和事)② 风险层(金四/稽查/平台数据已经指向他的哪根神经)③ 心理层(怕被查、怕同行比、怕儿子接班接不住、怕合伙人翻脸)④ 关系与付费层(决策人是谁、谁掏钱、谁反对、预算敏感度)
3. **下一步要问客户的问题清单** —— 按重要性排序,标注"必问 / 可问 / 旁敲侧击",并说明每问背后想验证什么假设;同时标出哪些是**下户当面问**、哪些只能**微信轻问**
4. **推进动作建议** —— 这次谈完下个动作是什么、用什么钩子(政策敲钟、同行业本土案例、风险报告、免费标准化模板)、以及一句可直接用的话术
## 二、我每次只要求你给 5 项基本信息(不齐也没关系)
- 行业 + 大致规模(近12个月营收区间、纳税身份:小规模/一般纳税人)
- 现在和你们的关系(只代账 / 已合作多少年 / 客户满意度、客情厚薄)
- **客户这次主动提出的问题**(原话最好,原话里藏着真需求)
- 老板本人特征(性格、年龄、是否实际控制人、有无合伙人/二代)
- 你已经知道的异常点(私卡流水、往来大额挂账、缺票、库存、社保、电商平台数据等)
缺的部分我会直接写进"待问清单",不会空着。
## 三、我判断时会自动挂靠你们内部的方法论
- 需求诊断用 **「经」七维度**:业务 / 规模 / 供销(票好不好拿)/ 资金(公户私户)/ 库存 / 人力(社保工资)/ 风险意识 —— 这是挖深需求的主干
- 客户质量用你们的铁律排序:**有钱付费 > 有客情 > 有意愿 > 有问题**(客情排第一,选户错 90% 出在这)
- 谈单路径默认走 **渐进式合规(浴缸比喻:先关龙头再舀水)**,产品按 0.75层单项 / 1层合规管家 / 2层合规顾问 三层挂,价格锚定原代账 **3-5 倍**
- 话术红线我替你守住:不承诺 100% 全面合规、不说"帮你避税"、不贬低基础代账;虚开、偷税、私自调账、恶意分拆套小微这几条只要沾边,我会明确告诉你**这条不能接、只能提示风险**
## 四、有一点我要先提醒你
**如果客户的问题是"行业性无解"的(比如纯白条供应链、全行业私户收款已形成链条),我的建议不会是"怎么帮他合规掉",而是"怎么把它拆成可收费的几个单项、并把责任边界写清楚"** —— 只抓 2-3 个核心问题,不陪客户啃无解的骨头。这一点如果你希望我按别的原则处理,现在告诉我。
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现在把第一个客户的情况发给我就行,可以很口语、很乱,我会自己整理成上面四块。如果你手上有下户记录、访谈录音转写、或者客户发来的微信原话,直接贴,那种东西的信息量比你的概要更大。
user · #29
这个客户是做工艺品的,在沙溪园区那边厂子做得很大,在东阳那边注册了很多店卖工艺品,同时也做自己进出口报关这一块。
今天早上我刚来公司,他就给我打电话,主要沟通了两个问题:
1. 申请发票额度:
他这个月大概要开 200 多万的发票,但实际只有 90 多万的额度,想申请增加。今天我已经给他提交了 80 万的申请,并联系了沙溪税务局。税务局表示要做一个巡查任务。据了解,这是所有企业的统一流程,不管开票多少都会有这个流程,并不是说企业有什么问题,税管员是这样反馈的。
2. 资金取出问题:
客户提到他的钱拿不出来,因为以前大量通过私户付款的情况比较多。目前他在东阳那边有很多店,当时办的都是个人个体户收款码。现在生意不景气,关掉了好几家店,目前经营基本上走得比较正规:
(a) 大部分企业都会开发票,群里开发票基本上都有盖章的购销合同,品名也比较详细。
(b) 现在大部分款项都是通过公户收取,材料款也是通过公户付出去的。
这导致他的公户里有大量资金,平时想用又拿不出来。所以,目前他面临的一个情况就是公户往外转款的问题。
3. 员工社保与工资发放问题:
客户提到他名下大概有 100 来号员工,但在我们这边只申报了二三十个。
(a) 以前大部分工资都是全部私下转账的。
(b) 现在很多工资改从公户转账了,但这就让他又考虑到了社保的问题。关于他沙溪那边园区的情况,还有一个问题:厂里员工大部分年龄在 50 岁左右(反正客户是这么讲的)。如果要给他们买社保,客户不愿意,也不划算,而且人员也不固定。厂里就是拉到货需要包装时,一下子招很多人过来做,做完结完之后,工资大概两到三个月结一次,全部都是私下转款。
之前税务局也上门去他那边问了一下,了解了他社保的问题。我就顺便跟他说了一下我们灵活用工平台的情况。
这是其中一个客户。另外一个客户在东阳那边,稍微等一下。继续继续啊,你不是说客户在东阳那边有什么情况?
东阳那边有个做进出口的,当时可能做的不合规、不合理,前期也算是赚到钱了。东阳那边的税务局一直没查他,但从去年开始,就查他之前的进出口报关单等事情,导致他被要求补缴了 600 万的税款。他一直找行政诉讼,但一直没调解成功。
后来,他找我这边注册了几个做电商的,一注册下来,纳税等级就是 D 级。我问了一下客户的情况,他才说了这方面的事。他现在焦头烂额,自己在东阳那边开了好几个厂子,又做外贸,在这边沙溪又开了个制造厂,包了两栋楼。
今天他给我打电话的初衷是,他想在沙溪镇上租一个厂房,大概雇个六七十号人专门给人家做包装。包装完了之后,钱还是由他这边来发工资。那这样的话,他一直下来员工大概不止 100 个。他说自己业务经营得有点乱,我就跟他提了一下,问他是否要搭建个股权,也简单跟他说明了情况:我们有这方面的老师和专家,会根据他的情况了解完之后,帮他做个股权搭建。他说他是要弄的。
另外,他那边园区好像蛮支持他的生意,建议他开个证明,让他做个“高新”企业。
大概客户的情况就这些。你根据我提供的这些信息,给我做一个售前咨询:
1. 看一下我去见这个客户之前,应该准备哪些东西?
2. 站在你的角度,你觉得这个客户会有哪些需求?你要帮我挖深一点,挖掘他的深层次需求。
assistant · #30
先给你一个判断,因为它决定后面所有建议的方向:
> **我高度怀疑这不是两个客户,而是同一个老板(或同一家族实控)的两地主体群。** 理由:两个人都"沙溪有制造厂 + 东阳做进出口 + 东阳一堆店";东阳那位"新注册主体一注册就D级",正好能解释沙溪这位"额度只有90万、还要被巡查";两通电话都是今天早上打的。
>
> **如果确实是同一个人,这个案子的量级、风险和可收费用全部翻倍**,而且有一件事你必须在见面时立刻确认:**东阳那600万如果还没缴清且已进入强制执行,沙溪公户的钱随时可能被税务划扣**——他那句"钱拿不出来",可能根本不是利润问题,是账户被盯上了。
>
> 下面我按"同一实控人、两地主体群"来写;如果确实是两个独立客户,你告诉我,我按两个人重新拆一版。
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# 一、见客户之前,你要准备的东西
分五个包,**每个包都要能带进车里/装进包里**,不要只装在脑子里。
### 包1|客户情报包(内部先自查,不带上门但必须你自己知道)
做一张《关联主体体检表》,把我们系统能查到的全部拉出来,逐户一行:
| 要查的字段 | 为什么它决定打法 |
|---|---|
| 名下全部工商主体(含个体户、电商店) | 他到底有多少个"孩子",关掉的店是注销还是放着 |
| 每户的纳税信用等级、是否非正常户 | **这是"新主体一注册就D级"的钥匙** |
| 是否欠税、是否有行政处罚、是否在"重大税收违法失信主体"名单 | 决定我们能不能接、怎么接 |
| 沙溪厂近12个月销售额、增值税税负率、所得税贡献率 | 和工艺品行业预警值比对,看有没有"税负偏低"预警 |
| 其他应收款/其他应付款余额、存货余额 | "钱拿不出来"的病根就在这两栏 |
| 个税申报人数、社保申报人数、账面工资总额 | 三个数字一比对,就知道社保这口锅多重 |
| 东阳那600万案的公开司法/税务信息 | 案件阶段、税种、罚款倍数,决定后面所有节奏 |
### 包2|政策口径包(打印带上门,做成"一页纸"最有效)
- **发票额度调整**:数电票额度是按纳税信用+风险指标动态给的,增量申请大概率触发**实地核查/约谈**。要准备:购销合同、进销存、资金流、场地与人员证明。**巡查任务不是"统一流程"那么简单——它是额度增量的必经门槛,税管员的说法是安抚,不是结论。**
- **纳税信用判D与修复**:依据纳税信用管理办法口径,**"由D级纳税人的直接责任人员注册登记或者负责经营的企业,直接判为D级"**——这句话要能当场解释给他听;同时说清**D级通常要保留一段时间、不是交钱就能当年恢复**,所以"现在动手"比"明年再说"值钱。
- **用工分型一页表**(全日制/非全日制/劳务/退休返聘/个体户/派遣各自社保个税与发薪要求)。特别记两条硬杠:非全日制**日均≤4小时、周累计≤24小时、发薪周期不得超过15日**;派遣**不超过用工总量10%**。
- **高新技术企业认定条件一页纸**(八大领域 + 研发费占比 + 科技人员占比 + 高新收入≥60% + 知识产权)。**带上它不是为了做高新,是为了当场证明"这个不能做"。**
- **社保入税口径与过渡期**(最低基数已不可持续、引导逐步调整)。
### 包3|现场交付包(见面就给他东西,这是最容易建立信任的动作)
- 《企业主体与风险体检表》空白版(现场填)
- 《"经"七维度调研提纲》(业务/规模/供销/资金/库存/人力/风险意识)——照着问就行
- 《用工结构分型与处理方式对照表》
- 《老板从公司拿钱的四条合法路径对比》(见下文三-②,这张纸是这个单子最贵的纸)
- 《合规方案报价参考单》(0.75层单项 / 1层管家 / 2层顾问,锚定原代账3-5倍)
- 《风险告知与责任边界确认单》模板(他不愿改,我们要留痕)
### 包4|报价与合同包
- 报价单要**明码标价**,本次见面**只卖0.75层单项**,不许第一次就报2层顾问价。
- 合同里写清服务边界:**不代客户做私户资金操作、不承诺100%合规、不做无真实业务的平台开票**。
### 包5|角色与目标包
- 谁去:**合规师(专业)+ 你(关系)**。做股权的那位专家**第一次不要出场**,只埋钩子:"我们有专门做架构的老师,等他先看完您全部主体的情况再定。"
- **本次见面的目标不是签单**,是拿到三样东西:① 完整主体清单 ② 五流现状(账/税/票/人/钱)③ 2-3个他亲口承认的核心风险点。然后约下次深度诊断。
- 开场用"汇":先把**今天已经替他提交的80万额度申请和已联系沙溪税务局**摆出来——但**别白干**。今天早上这通电话你已经付出了真实劳动,从今天起把它折算成服务项写进报价单,否则后面所有专业动作都会被当成"顺手帮忙"。
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# 二、他要的到底是什么——深层次需求四层穿透
**先记一句话:他嘴上说的是"发票、取钱、社保、股权、高新",本质上只有三个字——「我怕了」和「我乱了」。**
### 第1层|他明说的(不要当真需求听)
发票额度不够 / 公户的钱拿不出来 / 100人只有30人申报社保 / 想做股权搭建 / 园区建议做高新。
### 第2层|真实经营需求
| 他说的 | 背后真实的问题 | 我们能卖什么 |
|---|---|---|
| 钱拿不出来 | **账上利润是"虚"的**:私户采购没票→成本没进账→账面利润巨大→要拿出来得先背约40%的税(25%企税+20%分红)。他不是没通道,是**通道太贵** | 成本缺失调整 + 资金合规 + 往来清理(0.75层,5000-1万起) |
| 发票额度不够 | 业务在往正规走(公户收款、盖章合同、品名详细),但**进项跟不上**,一增额就暴露"有销无进" | 取票率诊断 + 供应商开票引导(这是根,不是额度) |
| 社保/工资 | 税局已上门问过,**火已经点着了**;50岁+临时工+2-3个月结一次+全私转,是"应保未保 + 个税未全员申报"双雷 | 用工结构盘点 + 工资社保规划(你们的核心收费项,6000-1万+) |
| 做股权 | 真正动机不是省税,是**风险隔离**(东阳那600万把他打醒了)+ 两地主体太乱没人理得清 | 先卖"主体体检+架构设计",别直接卖落地 |
| 做高新 | 园区支持、想拿身份和补贴、想被当成"正规大企业" | **明确告诉他大概率不符合、我们不造假**,改为帮他对接园区合法政策申报(稳岗补贴、出口信保、技改补贴等) |
### 第3层|风险与心理需求(**这才是他付钱的理由**)
1. **怕被追到几年前**:600万这件事的心理后遗症。今天谈发票额度,本质是"又怕了"。
2. **怕旧事污染新事业**:新注册主体一注册就D级——他第一次意识到"历史的雷会炸到未来"。这个恐惧是本次最强的成交杠杆。
3. **想做大但不敢做大**:要租厂房、要招60-70人做包装——**规模每上一档,社保、个税、开票、退税全部暴露**。他是"扩张焦虑"。
4. **要安全感,不是要便宜**:他赚到过钱,缺的是"睡得着觉"和"有人替我盯着"。
5. **要面子和正规化的身份认同**:包两栋楼、园区支持、想做高新——**把"合规"包装成"企业升级、给园区/银行/客户看的名片",比说"补税整改"好卖十倍。**
### 第4层|决策与付费需求
- **决策人就是他本人**(独断型,"他说要弄股权"就说明没人拦他)→ 谈单不要绕,直接对他讲风险与结果。
- **现金流安全 > 税负最优**:他刚补了600万,最怕的是钱被冻、被扣、被划走。你的价值主张要往"保钱、保人、保企业安全"上靠,别一上来讲节税。
- **客情中等偏上但有个坑**:他在我们这边注册了几个电商主体——**如果这些主体是用来承接"想换个干净壳继续做"的业务,我们会被卷进去**。这个必须提前评估、书面留痕。
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# 三、三个最值钱的专业判断(这是我"挖深"的部分)
### ① "新主体一注册就D级"——现象本身就是解药
按纳税信用管理口径,**由D级纳税人的直接责任人员注册登记或负责经营的企业,本评价年度直接判D**。
所以那几户一注册就D级的电商主体,**大概率不是新主体自己的问题,是他本人/法人名下的旧账问题**。而旧账里最常见的引爆点,就是**东阳那些"关掉的店"如果只是停业没注销,早就转成非正常户了**。
**这同时意味着两件事:**
- **风险**:不清理,他未来每一个新主体都会带着D级出生,业务做不起来、退税做不了、招投标进不去。
- **机会(这是首单最好的入口)**:**清理非正常户 + 注销僵尸主体**这件事,工作量可核算、结果可见、见效最快,是典型的"软柿子"。但**必须提前讲清预期**:D级一般不能当年反转,通常有年度评价的时间门槛——**正因为有时间门槛,"现在做"才比"明年做"值钱**,这句话本身就是成交话术。
### ② "钱拿不出来"的真实症结,不是通道,是利润
他归因于"以前私户付款多",方向对了一半。完整链条是:
**私户采购没票 → 成本没进账 → 账面利润虚高 → 想拿钱要先背约40%(25%企税+20%分红)→ 所以"取不出来"。**
所以顺序**绝不能反**:**先补成本、把利润压回行业合理区间,再谈钱怎么出来。** 这一步对应你们"浴缸比喻"——**先关水龙头(增量规范),再舀水(存量清理)**。
《老板从公司拿钱的四条合法路径对比》这张纸要带上(口径以专家复核为准):
| 路径 | 成本 | 适用/前提 | 风险提示 |
|---|---|---|---|
| ① 借款年内归还 | 0 | 真实借款、有合同、年内归还 | 年度终了未归还且未用于经营→视同分红补20%个税 |
| ② 视同分红(其他应收款) | 20%个税 | 承认这是分配 | 比"25%+20%"低,但要有资金与账务依据 |
| ③ 工资/年终奖 | 3%-45%累进 | 有真实任职、可叠加专项附加扣除、年终奖优惠至2027年底 | 要发得合理,别造工资表 |
| ④ 税后分红 | 25%+20%≈40% | 利润已实缴企税 | 最贵,一般不作为首选 |
**同时必须替他排一个更危险的可能**:如果东阳600万已进入强制执行,**税务机关有权从存款中扣缴税款**——那公户的钱是"随时可能被划走",不是"取不出来"。**这一条必须在见面时当面问清、当天验证**,因为它决定你是卖"资金合规规划"还是卖"紧急风险应对"。
### ③ 600万那件事:能争什么、不能争什么
行政复议/诉讼阶段是可以争取**和解与调解**的——但征税行为本身**法理上极难推翻**,真正有空间的是**罚款倍数、滞纳金、缴纳方式(延期/分期)**。所以给他的正确预期是:
> 「大头(补税)大概率要认,能争的是罚款和缴法,能用时间换空间。真正要命的是**新增业务还在往老路上走**——边补边涨,永远补不完。」
这是最能建立专业信任的一段话,也是"渐进式合规"最好的切入口。
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# 四、必须踩刹车的五处(既是专业红线,也是保护我们自己)
1. **灵活用工平台:今天先别急着推。** 他的人员场景是"厂区内、固定岗位、成批作业、2-3个月结一次"——这更接近**全日制/劳务外包**,硬套灵活用工平台会被认定为**以平台之名逃避社保**,是现在的稽查重点。正确做法:**先做用工结构分型,再谈工具**。另外提醒一点,**包装环节可以走"业务整体外包给真实主体"**(外包业务,不是外包用工),这条比平台稳。
2. **高新:明确不接假高新。** 工艺品制造基本不在八大领域内,"包两栋楼+50岁临时工做包装"根本不满足研发费占比、科技人员占比、知识产权要求。他刚补了600万,**再来一次虚假申报可能就是致命的**。你敢说"这个不能做",他才敢把真事交给你。
3. **600万案件未结期间做主体重组/换壳承接业务,绝对不碰。** 有被认定为**转移财产、逃避追缴欠税**的风险。**架构必须等体检结束、案件定调之后再动。**
4. **跨省两地主体**(江西沙溪 + 浙江东阳):注意属地征管、社保属地、发票属地、出口退税属地,别用一个地方的口径去套另一个地方。
5. **我们自己**:他让我们新注册的电商主体,如果后续业务不实,**代账机构有执业与声誉连带风险**。做准入评估 + 书面风险告知 + 合同写清责任边界。
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# 五、见面必问清单(按"决定定性"的优先级排)
**A. 决定案件定性的(不问清不能报价)**
1. 东阳那600万:**哪个税种?滞纳金多少?有没有罚款、几倍?现在在复议、一审还是二审?有没有做纳税担保或分期?**
2. **沙溪这个厂和东阳那些主体,是同一个法人/同一个股东吗?**(决定风险是否传染)
3. 那几户新电商主体的D级,**税务局给的原因是什么**?名下有没有非正常户?
4. 公户钱取不出来,是**利润成本问题**,还是**账户被冻结/有税务保全/欠税**?今年有没有异常扣款?
5. 90万额度是谁核的?**最近是不是被降过?以前最高开过多少?**
**B. 挖需求、定方案的**
6. 这200多万的开票需求,**票开给谁?进项从哪来、有没有票?**
7. 东阳关掉的店**注销了还是放着**?还在的店有几户、核定还是查账?
8. 100来号人里,**固定的多少、临时包装工多少?有没有超过法定退休年龄的?**(超龄人员是低成本高满意的最佳抓手,部分地区可单项参加工伤)
9. 私户收款/付款的历史规模大概多少量级?涉及哪几张卡、哪些人?
10. 公户现在有多少钱?**他要拿出来干什么用**——买房、投资、还私债、还是自己花?(**用途决定路径**)
11. **实收资本有没有实缴?**("老板垫资的其他应付款→债转股/实缴后偿还"是最经典的一条合法给钱路径)
12. 有没有银行贷款、对外担保?
**C. 判断付费与关系的(旁敲侧击,别直问)**
13. 二代/家里人在公司吗?经营有人接班吗?
14. 同行里谁比他做得正规,他羡慕谁?
15. 去年一年大概交了多少税?
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# 六、推进节奏与报价建议
**排序原则:先易后难,先做能立刻见效的,用"看得见的成果"换信任。**
| 顺序 | 动作 | 建议定价(参考) |
|---|---|---|
| 1(本周) | 发票额度增量陪同 + 实地核查准备 + **主体与风险体检报告** | 单项 5000-9800 |
| 2 | **非正常户清理 / 僵尸主体注销**(见效最快、直接改善新主体D级) | 每户代办 + 单项 3000-6000 |
| 3 | 资金合规路径测算 + 往来清理(**他最愿付钱的一块**) | 资金 5000起 / 往来 1万起 |
| 4 | 用工结构盘点 + 工资社保规划(税局已上门,必须有回应) | 6000-1万(打包"四小专项",不拆免费) |
| 5 | **1层合规管家**(把上面全部包进年费) | 9800-19800/年 |
| 6 | **2层合规顾问**(股权架构 + 两地主体重塑)——**等案件定调后再动** | 36000/年,首年落地 |
| — | 基础代账提价 | 一般纳税人参考 1200/月,整体锚定原价**3-5倍** |
**一句话总结:这次见面别卖合规账,卖"体检"。**
他现在最怕的是"不知道自己身上有多少雷"。体检报告一出来,资金、工资、往来、股权全部水到渠成——**顺序错了,你会被压价;顺序对了,他会追着你问下一步。**
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需要我把上面哪一块做成可以直接打印带走的成品?我可以现在给你出:《主体与风险体检表》《用工结构分型对照表》《拿钱四条路径对比》《首次拜访"经"七维度提问提纲》——你说要哪几张,或者直接把原件发我,我按你的格式做。