💡 知识卡片
原始会话经 LLM 提炼后的结构化知识。比原始会话更好读、更好搜。
主题
推进节奏与报价策略
- 排序原则：先易后难，先做能立刻见效的，用看得见的成果换信任
- 顺序1（本周）：发票额度增量陪同+实地核查准备+主体与风险体检报告，单项5000-9800
- 顺序2：非正常户清理/僵尸主体注销（见效最快、直接改善新主体D级），每户代办+单项3000-6000
- 顺序3：资金合规路径测算+往来清理（客户最愿付钱的一块），资金5000起/往来1万起
- 顺序4：用工结构盘点+工资社保规划（税局已上门必须有回应），6000-1万打包'四小专项'不拆免费
- 顺序5：1层合规管家年费9800-19800；顺序6：2层合规顾问（股权架构+两地主体重塑）36000/年，等案件定调后再动
- 基础代账提价：一般纳税人参考1200/月，整体锚定原价3-5倍
- 核心心法：这次见面别卖合规账，卖'体检'——客户最怕不知道自己身上有多少雷；体检报告一出，资金、工资、往来、股权水到渠成；顺序错了会被压价，顺序对了客户会追着问下一步
主题
客户四层需求挖掘法
- 第1层业务需求：发票额度不够（90万→200多万）、社保/个税被查、公户钱取不出来、想注销旧主体、想合规又不想多交税、想拿园区补贴/做高新
- 第2层表面诉求要翻译成真实动机：'额度不够'=业务在增长但票跟不上；'想合规'=怕再被查；'想注销'=想切断历史；'做高新'=要身份和补贴，若不符合要明确拒绝并改推合法政策申报（稳岗补贴、出口信保、技改补贴）
- 第3层风险与心理需求才是付费理由：怕被追到几年前、怕旧事污染新事业（新主体一注册就D级）、想做大但不敢做大（扩张焦虑）、要安全感不要便宜、要面子和正规化身份认同
- 第4层决策与付费：决策人本人独断型，直接谈风险与结果；现金流安全>税负最优，价值主张往'保钱、保人、保企业安全'靠，别一上来讲节税
- 把'合规'包装成'企业升级、给园区/银行/客户看的名片'，比说'补税整改'好卖十倍
主题
财税销售资料包分类整理
- 原始资料位于 D:\重要资料备份\11销售工具包，包含 10 个子目录：01补充、02给客户的干货、03优秀同行、04开场白、05微信营销、基础专业能力、法务知识包、知识库、进阶专业、销售能力
- 根目录还有零散文件：销售签约技巧与逼单策略（多年单）.md、回眸三笑客户拜访策略与实施要点.md、行业搜索.docx
- 整理目标是把非结构化资料（docx、md 等）转成统一 MD 知识库，便于团队共享复用
- 按主题分类（开场白、微信营销、法务、销售能力、专业能力等）而非按原始文件夹结构组织，更利于检索